Affacturage : Vous avez des objections concernant l'affacturage

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Vous avez des objections concernant l'affacturage : nous avons les réponses sur l'affacturage

Vous avez des objections concernant l'affacturage : nous avons les réponses sur l'affacturage

«Loin d’apporter un gain de temps, l’affacturage génère des inerties» : NON !

- L'affacturage permet d'avoir une organisation entièrement tournée vers le client,
- Un seul interlocuteur : le chargé de gestion : Le factor gère la partie non productive de la relation client, qui permet à l’entreprise d’être concentrée sur la relation commerciale
- L'affacturage offre en outre à l’entreprise une sélection des clients au niveau du risque.
- Relation de partenariat avec l’entreprise implique financement du développement.
- L’entreprise dispose à travers son factor d’un sevice de gestion clients digne d’une grande entreprise.

«En utilisant l’affacturage, l’entreprise perd la maîtrise de la relation clients» : NON!

- Grâce à l'affacturage, l’entreprise conserve au contraire, l’exclusivité de sa relation commerciale avec la clientèle.
- C’est à elle que revient toute la négociation des conditions de vente : prix, délais, ristournes…
- En revanche libérée du recouvrement, l’entreprise peut mieux renforcer ses liens avec ses clients et se concentrer sur la prospection.
- L'affacturage est également source d’information sur la situation des clients de l’entreprise, lui permettant d’orienter sa politique commeciale.
L'évaluation du risque commercial de vos clients est souvent une activité coûteuse, qui n'est pas forcément à la portée de toutes les PME et TPE. L’entreprise conserve l’exclusivité de la relation commerciale avec la clientèle.

«Puisque l’affacturage assure le risque de non paiement, c’est de l’assurance » : NON!

- L'affacturage permet à l’entreprise de trouver auprès de son factor une indemnisation à 100%.
- Elle ne supportera pas en trésorerie le décalage d’indemnisation.
- La société d'affacturage est un établissement financier ou une banque relevant de la commission bancaire comme organisme distribuant du crédit.
- Concernant l'export ou l'import, l'affacturage est un moyen de se prémunir contre les risques de change.

«L’intervention du factor a tendance à supprimer la relation de l’entreprise avec sa banque» NON!

- Le factor est source de financement, donc d’augmentation des concours bancaires.
- Le banquier se recentre ainsi sur son métier qui est de financer à moyen et long terme.
- L'affacturage peut également financer par billets à ordre, ce qui permettra au banquier d’escompter sans risque ses billets en dégageant ainsi de la capacité de crédit pour son client (ratio-Cook).
- L’affacturage permet à l’entreprise de diversifier ses sources de financement.
- Concernant l'export à l'international, l'affacturage évite de devoir demander à un client de prouver sa solvabilité, ce qui peut être interprété comme un manque de confiance dans les relations commerciales.

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