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Affacturage : Vous avez des objections, nous avons les arguments.

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Les objections de l'affacturage


 ● Des objections concernant l'affacturage ! Découvrez les réponses.

Vous hésitez à faire appel à l’affacturage pour votre entreprise, car vous avez quelques préjugés sur cette solution de financement qui persistent. Voici les principales objections au factoring :


«L’affacturage n'apporte pas de gain de temps» : C'EST FAUX !

Au contraire, le factoring vous fera gagner un temps précieux :

- Cette solution de financement est orientée et organisée en direction du client,
- Le factor s'occupe essentiellement de la partie non productive de la gestion client, offrant à l'entreprise la possibilité de se concentrer sur ses relations commerciales,
- Il permet en outre de sélectionner le niveau des risques des clients,
- Grâce au factor, l'entreprise bénéficie d’un sevice de gestion clients équivalent aux grandes sociétés.

L’entreprise ne maîtrise plus la relation avec ses clients» : C'EST FAUX !

Au contraire, en se concentrant sur ses relations commerciales, l’entreprise peut développer ses liens avec ses clients :

- Avec, l'affacturage l'entreprise se concentre sur les négociations commerciales avec ses clients : tarifs, conditions de vente, délais de livraison, ristournes accordées,
- L’entreprise peut améliorer sa prospection et développer ses liens avec l'ensemble de ses clients, car elle n'a plus besoin de s'occuper du recouvrement, .
- Le factoring offre aussi une source importante d’information sur les clients de la société, et permet de corriger l'orientation de sa politique commeciale.
Les évaluations du risque commercial de vos clients sont très souvents des activités coûteuses, qui ne sont pas forcément à la portée de toutes les PME et TPE.

«L’affacturage est équivalent à de l’assurance crédit, car il garantie le risque des impayés» : C'EST FAUX !

Attention à ne pas confondre affacturage et assurance crédit :

- il permet à la société de bénéficier d'une indemnisation totale auprès de son factor,
- L'entreprise n'a plus à subir les décalages des indemnisations pour sa trésorerie,
- Les Factors sont des établissements financier ou des banques qui relèvent des commissions bancaires comme des organismes qui distribuent des crédits,
- Concernant l'export ou l'import, l'affacturage est un moyen de se prémunir contre les risques de change.

«L’entreprise se retrouve coupée des ses relations commerciales avec sa banque» C'EST FAUX !

Ce point non plus n’est pas nécessairement vrai :

- La société d'affacturage finance et contribue à augmenter les concours bancaires,
- Les banques se concentrent sur leur métier, à savoir assurer le financement sur le moyen et le long terme.
- Le factoring offre à l’entreprise la possibilité d'augmenter la diversité des origines de ses financements.
- Concernant l'export à l'international, cette solution de financement évite de devoir demander à un client de prouver sa solvabilité, ce qui peut être interprété comme un manque de confiance dans les relations commerciales.


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